Verhandlungsführung im Reich der Mitte - Mit Harmonie und Ellenbogen

Verhandlungsführung im Reich der Mitte

Für deutsche ManagerInnen, UnternehmerInnen sowie deren MitarbeiterInnen, die Geschäftsverhandlungen mit Chinesen führen oder künftig führen werden.

In der chinesischen Verhandlungskultur herrschen eigene Regeln und Gepflogenheiten. Ständig wechselnde Ansprechpartner, unvorhersehbare Modifikation einmal getroffener Absprachen und Reibungspunkte bei der Ausgestaltung und Einhaltung vertraglicher Regelungen – der  Weg zwischen der ersten Kontaktaufnahme und der verbindlichen Entscheidungsfindung erweist sich oftmals als langwieriger Prozess.

Ohne ein grundlegendes Verständnis für die kulturellen Besonderheiten chinesischer Kommunikations- & Verhandlungstechniken können Verhandlungen mit chinesischen Geschäftspartnern schnell zu einer enttäuschenden und kostspieligen Angekegenheit werden. Wie Sie dies verhindern können, erfahren Sie in diesem Workshop.

Themenübersicht:

• Verhandlungsphasen auf chinesisch: Vom Beziehungsaufbau bis hin zur verbindlichen Einigung
• Kriegsführung am Verhandlungstisch: Umgang mit chinesischen List-Attacken
• Kommunikation über Dritte: Der Mittelsmann
• Verhandlungsführung "Chefsache": Hierarchie und Status in Verhandlungssituationen
• Herausforderungen bei der Entscheidungsfindung: Zeitliche Investitionen, wechselnde Ansprechparnter, Bedeutung und Verbindlichkeit von Verträgen

Dauer: 4 Stunden
Referent: Dipl. Kulturwirt Thu Phong Vuong
Kosten: 279,- Euro zzgl. MwSt.
Anmeldeschluss: 2 Wochen vor Veranstaltungsbeginn