Erfolgreich mit Chinesen zusammenarbeiten

Erfolgreich mit Chinesen zusammenarbeiten

Interaktiver Workshop für deutsche UnternehmerInnen, ManagerInnen, sowie deren MitarbeiterInnen mit laufenden oder zukünftigen Geschäftsverbindungen nach China.

Vormittags | Modul 1  | Do 08.03.2012 | 09.00-13.00 Uhr

Geschäftsabwicklung auf "chinesisch" 
- Kompetenter Umgang mit chinesischen Geschäftspartnern 

Gute Geschäftsverbindungen mit China zu pflegen erfordert eine große zeitliche Investition in ein tiefes Vertrauensverhältnis. Die Kommunikation über Mittelsmänner, gegenseitige Gefälligkeiten und die fließenden Grenzen zwischen Geschäftlichem und Privatsphäre stellen den westlichen Manager, der in China schnelle Geschäfte machen will, auf eine harte Probe…  

Welche Faktoren müssen beim Aufbau und der Pflege tragfähiger Geschäftsbeziehungen mit Chinesen berücksichtigt werden? Welche Besonderheiten gelten in der grenzüberschreitenden Businesskommunikation und wie reagiere ich, wenn die Dinge anders laufen als vereinbart?
Antworten auf diese und weitere Fragen erhalten Sie in diesem Workshop. 

Themenübersicht:

• Guanxi und Mianzi:  Vertrauensaufbau, Ansehen und soziales Kapital
• Wie sag ich’s ihnen? Umgang mit Konflikten im Land der Harmonie
• Beziehungspflege aus der Ferne: Besonderheiten E-Mail & Telefonkontakt
• Die größten Herausforderungen: Zeitplanung und Qualitätsverständnis 

Nachmittags | Modul 2 | Do. 08.03.2012 | 15.00-19.00 Uhr

Verhandlungsführung im Reich der Mitte
 - Mit Harmonie und Ellenbogen

In der chinesischen Verhandlungskultur herrschen eigene Regeln und Gepflogenheiten. Ständig wechselnde Ansprechpartner, unvorhersehbare Modifikation einmal getroffener Absprachen und Reibungspunkte bei der Ausgestaltung und Einhaltung vertraglicher Regelungen
 – der  Weg bis zur verbindlichen Entscheidungsfindung erweist sich oftmals als langwieriger Prozess. 

Ohne ein grundlegendes Verständnis für die kulturellen Besonderheiten chinesischer Kommunikations- & Verhandlungstechniken können Verhandlungen mit chinesischen Geschäftspartnern schnell zu einer enttäuschenden und kostspieligen Angelegenheit werden. Wie Sie dies verhindern können, erfahren Sie in diesem Workshop. 

Themenübersicht:

• Verhandlungsphasen auf chinesisch: Vom Beziehungsaufbau bis hin zur verbindlichen Einigung
• Kriegsführung am Verhandlungstisch: Umgang mit chinesischen List-Attacken
• Verhandlungsführung "Chefsache": Hierarchie und Status in Verhandlungssituationen
• Herausforderungen bei der Entscheidungsfindung: Zeitliche Investitionen, wechselnde Ansprechpartner, Bedeutung und Verbindlichkeit von Verträgen 

Workshop Modul 1 |Modul 2

Dauer: 4 Stunden
Referent: Dipl. Kulturwirt Thu Phong Vuong
Kosten/Workshop: 474,- zzgl.  MwSt.
Anmeldeschluss: 1 Wochen vor Veranstaltungsbeginn
Infomations- und Anmeldungsflyer